------------------------------------------------------------------------------ ЗАБАВА ДЛЯ ХОРОШЕГО НАСТРОЕНИЯ Увлечение с детства - разыгрывать друзей, в моде и теперь, здесь всем возможность есть пошутить и пошалить   ХОЧЕШЬ РАЗЫГРАТЬ ДРУГА? хочу   - РОЗЫГРЫШИ   - ПОДАРКИ, ШУТКИ ------------------------------------------------------------------------------ Вопрос: Спрашивает маркетолог хлебобулочного предприятия: "Я работаю маркетологом в одной брендовой компании по производству хлебобулочных изделий! Компания называется *****! Американская компания! Эта продукция продается только в Т.Д.! Так же нашу продукцию продают спец. продавцы от нашей компании (прим. возраст 18-20 лет) таких продавцов у меня 10 человек. Проблема!На носу 1 сентября, и им всем нужно на учебу! Завтра с компании уходят 7 человек, а мне нельзя что бы продажи наших пончиков падали" / маркетолог который работает в отделе по развитию розничных продаж пончиков Казахстан (Астана) / ____________________________________________________________________________________________ В результате переписки уточнено следующее: 1. Продукция распространяется через лотки принадлежащие предприятию и для обеспечения работы каждого лотка необходим продавец - это студент, который работает только на каникулах 2. В компании происходит постоянная высокая текучесть кадров! 3. Оплата на 20% ниже среднего по городу Ответ: Без информации о специфике Вашего города и менталитета населения могу порекомендовать следующее: 1. разместите объявление во всех кадровых агентсвах по найму работников - это срочо, сразу же в понедельник назначайте собеседование и берите людей с опытом, пусть даже тех, кто Вам не подходит как личность, но если он опрятен и разбирается в торговле - берите, это даст по крайней мере время найти тех, кто нужен. 2. Организуйте продажу пончиков с доставкой на дом, используйте службу данарных доставок - думаю в городе у Вас такие есть, просто соглашение с ними сделайте о парнерстве чтобы они приезжали на предприятие за товаром сами. 3. Психологическая продажа (срабатывает всегда когда товар хороший)- продавайте пончики по несколько штук со скидкой, допустим 10 пончиков по цене девяти. 4. На время отсутствия работников пригласите на работку, тех кого сократили, или тех кто уволился раньшесам (вдруг они сейчас без работы), обратите внимание на базу людей которые раньше проходили собеседование но не получили работу по какой то причине (так как текучка большая база данных по таким людям тоже должна быть огромная - прямо очередь) НА СЧЕТ ТЕКУЧКИ КАДРОВ: причина - на лицо низкий уровень оплаты и отстутвие смысла работать тогда когда можно уже найти работу постоянную, работу воспринимают как бесперспективную и поэтому временную. 1. Нарисуйте карьерный рост и опишите истории успешных людей которые с уровня продавцов до вполне обеспеченных специалистов, поднимите архивы, поработайте с историей кадрового дела, создайте стенд в Вашем отделе. 2. Придумайте конкурсы по продажам, но все точки разбейте на группы по объемам продаж для конкурса - в каждом районе разные продажи и борьба должна быть равной по усилиям. Внутри каждой группы соревнования по своим планам, но победители общие. если группы получаются большие по численности и экономически выгодно, тогда в каждой группе можно учредить победеителей. Призовой фонд - месячная зарплата и так каждый месяц. В общем итоге у продажи вырастут очень прилично, прирост - будет гораздо больше чем продажа от одной точки в которой продавец получал бы те же самые деньги которые заложены в призовом фонде (а если посчитать сколько точка еще берет затрат на обслуживание, то налицо экономия средств собственника) - эти аргументы помогут увеличить призовой фонд до более внушительных размеров и победителей среди участников будет больше, а может быть и заработную плату можно будет увеличить всем успешным торговцам. таким образом Вы поднимите продажи и размер заработной платы, в следствии чего снизится текучка кадров. Сайт управляется системой uCoz